他们的工作方式是选择与更多的人产生连接，而不是一味地自己“独自”努力。他们通常会跨部门连接，和与市场连接，让不同类型的人为其提供工作上的支持和帮助，最终实现了他们不可替代的价值。
在社会网络学里面有个名词，叫做结构洞。如果两个团体之间缺少直接的联系，那么从网络结构看，就像在这两个群体之间存在一个空洞，而能够把二者联系起来的中间人，就在网络中占据了这个结构洞的位置。他们是社会网络中的搭桥者，他们的价值往往是其他人无法替代的。
举个例子，很多公司每年要与供应商开展谈判，目的是压低对供应商的采购价格。主责部门当然是采购部，但是采购部在与供应商谈到一定的程度时，怎么谈都没有办法再压低采购价格了，谈判看似陷入了僵局。而这时，一个有跨部门工作经验的人会拉上市场部的同事，一起去和供应商谈判，因为市场部有供应渠道的资源，可以作为和供应商谈判的筹码，这样就能够通过交换资源的方式，继续压低供应商的价格。
从上面这个例子可以看出，采购部和市场部，两个看似独立的部门，表面上没有什么交集，但是当开始进行跨部门协作的时候，会对问题产生更好的结果。而这个组织各个部门的连接者，也在一次次的组织协作中，提高了自己在公司的重要性和曝光度。当然也就更容易获得内外部资源的支持，提升的速度当然就更快啦。
根据上面的理论，作为成本人的你，要怎样运用这种方法，提高自己的职场重要性呢？
首先，来讲讲房地产开发商的成本管理人员提升职场重要性的方法。以一个项目为例，在项目施工图完成之后，成本管理人员可以抓紧时间梳理建筑做法中可以成本优化的地方、设计说明里可能会造成成本浪费的条款。把能够想到的优化条目和支撑依据整理出来。然后给上级管理部门请示是否可以开展成本优化的工作，目的是为公司节约成本。在取得上级管理部门的支持之后，接着就可以召集设计部、工程部、营销部、分管领导开会讨论每一个成本优化条目的可行性和合理性。达成一致意见后，公司内部的跨部门协作完成。
接下来，成本部召集与成本优化有关的中标单位、设计部、工程部开会，与中标单位展开成本优化的博弈。最终与中标单位达成一致意见，这时与外部的协作工作完成。成本部确定最终的成本优化金额，上报公司管理层。整个内部和外部的跨部门协作的工作，都是由成本部牵头，组织各个部门发挥自身的作用，为成本优化建言献策，依靠不同部门的力量完成了成本优化的工作。而成本部所做的事情总结起来有两件，第一件事是分析设计图纸，梳理出可以进行成本优化的地方，这需要成本部要对建筑做法熟悉，对设计说明中影响成本的敏感性条款要掌握。第二件事是组织不同部门一起来解决成本优化的问题。
我们再来讲讲施工企业中的成本管理人员如何成为职场的连接者。在拿到施工图纸后，施工企业预算人员根据施工单位自身的管理水平，计算出预计完成项目所要花费的人工费、材料费、机械费（机械费的测算要按照租赁和自购两种方式计算成本）、措施费、规费、管理费、预计增值税。测算出目标成本和目标利润。在取得项目经理的同意后，组织项目工程部、材料部、项目经理一同讨论目标成本的合理性，会上要对人工承发包方式，材料采购方式，材料采购量限值达成一致意见。成本管理人员在施工管理过程中，联合各个部门一同确定目标成本，对指导施工，材料采购都有积极的作用，这也是预算人员在施工企业连接各部门发挥的特有的价值。
最后，我们来说说造价咨询企业里，造价工程师怎样成长为一名结构洞的连接者。造价咨询企业往往是受甲方或者乙方的委托，承揽造价咨询的业务，工作方式比较被动，所需要做的工作都是被委托任务。其实，造价咨询公司也可以改变一下自己的工作风格，更加主动地完成工作，当然也会更加受到委托方的青睐。比如，在过程控制工作中，过控造价工程师可以主动的到工地上去检查工程的质量、进度、成本、安全。把问题都记录下来，反馈给甲方相应部门，这样主动的工作，会提高自己在甲方心中的重要性，甲方也会更加在意过控工程师的建议，从而成为网络节点中重要的一点。
大数据时代，只在单一的行业做出成绩是不够的，因为你很容易被别人取代。因此，能够懂得与人合作，懂得运用新技术与不同类型的人产生连接，让更多不同类型的人产生合作，就显得弥足珍贵了。同时，这样的人会获得更多的职场曝光机会，从而也就更容易晋升。
智能时代，大数据、人工智能技术纷纷在赋能传统行业，而这个赋能的过程就会产生连接传统行业与新技术的机会，这个机会你不能错过。
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